木工非标机械设备企业企业 如何成批的发展客户?

　　很多业务员，都喜欢自己一个点一个点地去推广。在我刚刚步入推销员行列的那段时间里，也喜欢自己辛苦地去奔跑。结果，就又苦又累又没有大的起色。后来，就慢慢地琢磨其中的办法，寻找成批成批地发展客户的办法。经过长期的实践，我总结出四种可以成批成批地发展客户的办法来，供大家参考：

　　第一种办法，是广告。通过广告宣传，把目标人群聚集起来，并让他们来找我，这是我最常用的办法。可电视广告和杂志广告的费用实在太高，咱们小老百姓承担不起。于是，就只好找网络来实施了。网络广告包括：供应信息发布、论坛帖子发表、群里聊天、贸易通信息群发、博客建设、免费空间利用、免费相册……等。网络广告相比之下有一个好处，那就是又便宜、又有效。它的辐射面广、而时效又很长，所以，它确实是小老百姓用来进行创业的好去处。实际上，我一开始就是雇佣了几个女生，让她们天天在网上发布信息、日日泡在网上与客户聊天，才慢慢地把网上的销售渠道做出来的。有意思的是，等到信息发布到一定程度后，很多人都会从四面八方聚拢来，向我申请做地区代理了。所以，广告确实是一种能够成批成批地发展客户的有效办法。从性质上来讲，网络上进行的一切工作，实际上都是属于广告范畴内的事。

　　第二种办法，是参展。一般来说，行业展销会往往都能聚集一批这个行业的商户来参加。所以，只要你去参加这类展销会，你就会有机会在短短的几天时间内，接触到一大批的潜在客户。可见，通过参展去成批地发展客户，也是一条行得通的好途径。国内很多木工非标机械设备企业发展起来，实际上就是靠展会做在的。可展会模式有个缺陷，那就是参展的费用极其庞大，不是一般的小木工非标机械设备企业所能承担的。对于刚刚起步的创业者来说，在经济上就更是无法承担了。

　　第三种办法，是收购，通过收购同行业中的某家具有现存销售渠道的商业木工非标机械设备企业，来达到快速地打开市场的目的。而收购需要大的资本来进行运作，所以，这也不是一般的小木工非标机械设备企业所能实行的。对于小木工非标机械设备企业来说，真正能够操作起来的办法，是“挖”人才。从其他竞争厂家中挖一个具有领头羊性质的销售人才来，通过他去牵引其他销售人员和经销商的进入，这也是一种可以成批地发展客户的好办法。但挖人才需要很大的开支，还需要承担一定的商业风险，所以，这不是一般的人所能做的事。

　　第四种办法，是把自己卖给别人。比如，你能生产，可不会销售，你就干脆把自己卖给有销售能力的大公司。通过为大公司做加工，慢慢地积累自己的经验和人脉，也是一种行得通的发展途径。事实上，国内很多外贸木工非标机械设备企业，就是通过为老外做加工，来开拓海外市场的。大家不要小看了外贸加工，虽然，在开始时，我们做外贸加工赚的利润并不多，可通过外贸加工，我们能够接触到海外市场。而只有在与市场有了接触后，我们才能有机会成批地去发展海外客户了。如果你不信，你不妨试一试，当你的产品通过某家商贸木工非标机械设备企业进入到市场里后，打电话来找你订货的人也自然地会增多起来。而这一点，也正是很多木工非标机械设备企业甘愿吃亏些，也愿意给一些著名品牌供货的原因之所在。在上面四种办法中，我用得最多的是“广告”，我做广告基本都集中在网络上，而且，尽一切可能去享受网络上的免费服务。其次，我也会参加几次专业性的展会。至于收购人才的办法，我也曾经用过。记得在2004年时，我曾经出高提成的办法，把一个布包业务员挖来替我在国内做销售推广，他一下子为我介绍了几十个客户。但四种办法相比之下，我觉得“网络广告”对于小老百姓来说，更为现实一些，也更容易成功。所以，大家如果想成批成批地发展客户，就要多多加强在网络上的宣传力度了.