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      木工非标机械设备经销商的反思 解决行业症疾是正道

      时间: 2016-07-26 15:02:39

        中国木工非标机械设备自从进入连锁加盟经营初级阶段以来,自少有八、九年的历程,如果反思一下“工商协作”的过程和细节,总结一下得失和可行性,只要有亲身经历和感受,一定会对“连锁经营”的实质内容产生强烈的“改革欲望”。实践得知:经销商现状及品牌制造商和经销商之间的职责不明等,使经销商的正常经营和拓展受到限制。

        (一)解决行业普遍存在的症疾,才能理顺“工商”:

        即使“品牌制造商”自己独立进行全程服务,“市场销售、设计”与“生产安装”的前后配合,也存在严重“脱节”,这就是木工非标机械设备行业普遍存在的“症疾”。就普遍现象而言,品牌制造商并没有完整的、前后可以参照的、统一而通用的体系,没有共同的“销售、设计、生产、安装”的商品对象,没有形成围绕这一对象进行层层服务的“规律”。

        制造商面对仅限于“品牌”及“产品”合作的经销商,不具有行政权力。制造商的运营要求以及规范销售、设计的专业要求,只仅仅是一厢情愿,经销商的工作感受所不能理解,也难以引起共识和共鸣。

        “工商之间”的工作性质所产生的分歧和认识上的不同角度,是中国木工非标机械设备“商业平台不能扩大”、“低效率、高成本”的主要屏障。经销商没有将自己的销售和设计与制造商的生产紧密联系起来,甚至,有部分经销商从未关心自己所加盟的品牌“工业基础如何”?“工业装备如何”?“生产方法和理念如何”?“今后的行业发展趋势及该品牌的工业化前景”如何?

        出于不同角度的“工商”之间所形成的不同认识,是产生“前后脱节”的主要原因。如果经销商的“展示和销售”、“销售和设计”始终不能迎合产业化“体系和规律”的需要?如果始终不能与生产、包装、发运紧密相联?那么,经销商的营运不会正常。经销商所获得的产品(部品部件)质量不会稳定,成本不会合理,安装成功率也不会得到提高。

        经销商规范销售和设计职责的好处:

        可以打好“商业平台”,可以拷贝,可以复制的基础,运营不再受到人为因素的制约。不再受到特殊性和“所谓技术壁垒”的限制,人才可以快速深入,形成规律并应用规律以后,可以充分发挥人才的其它优势。

        掌握了木工非标机械设备经销商必然需要具备的能力和流程化运营,摆脱不可预见的突出茅盾的困扰,可以全力以赴介入商务拓展。

        改善展示和销售、销售和设计之现状,即可获得降低40-60%不等的成本,在性价比上,占有先机。改善前端销售、设计和采购方式,可以获取归类清晰、条理分明、完全包装的“部品部件”,方便于验收和终端安装,提高了效率。

        (三)具备条件的制造商不会放弃“产业创新”的机会:

        是规范经销商的销售、设计、采购方法呢?还是被动的、苦恼的维持现状?制造商之间,也有不同的考虑,是由不同的认识、不同的基础所产生截然不同的抉断,形成了二种不同的“工商合作体系”。

        维持现状,根本茅盾不能解决:绝大多数公司,不太欢迎“产业化”,产业化以后,太透明了,由于基础条件限制,不足以发挥产能效率。因此,运用“商业技巧”和“十分抽象的商业口号”,进行经销商的导向和发展。这一陈旧的“经销商”发展方法,尽管不能解决“根本茅盾”。但是在特定的初级阶段期间,经销商还没有普遍明白之际,也能获取商业利益,创造限于“表象”的繁荣。

        弃短利而脱胎换骨,遵循客观规律。一:部份觉醒以后,认可这一必由这路的经销商首先得益,并且持续不断的看到了脱颖而出的光明而坚定自己的信念。二:随着产业化的完善,部份经销商从“一点不理解”到“有所理解”,无疑有了长足的进步,足以说明,正确的道理需要一个认知的过程。三:新加入的经销商没有陈旧概念的影响,容易接受产业化的规律性运营。四:即使尚未理解,但是“高性价比”的成本实惠,对经销商产生巨大的诱惑。五:经销商普遍认可:木工非标机械设备工商这间的合作内容和方法已经非变不可,不变没有出路。

        根据量变质量的原理,今天的数字对比,不能代表明天,也不能衡量发展道路的正确与否?大凡产业定型和定位的基础,离不开以下五个衡量标准前提:

        “工商之间”形成统一、通用、标准的运营体系,并且各自理解自己的职责,各自尽到自己的职责,是突破木工非标机械设备行业瓶颈的关键问题。尽管大脑总是代表屁股表态和讲话,并左右自己的言行,尽管还有相当部份经销商尚未对这一“症疾”引起高度重视,先行者,必然是最终的赢家。少则半年,多则一年,即可显山露水。


      标签:全自动双端齐头锯多片锯定制机木工非标机械设备