佛山市南海区 正启机械厂
新厂地址:佛山市南海区狮山镇罗穆路塘头新工业园15号(塘头牌坊对面)非同寻常的2015年已经成为回忆的过去,2016年又是一个新的起点。然而这一个新的年头并没有像往常一样令人充满憧憬和激情,反而是增添了不少惆怅与困扰。2015年中国的经济增长平均是9%,2016年很多权威的机构、专家和经济学者预测中国经济增长应该在6%—7.5%之间,这就是说2016年中国经济的增长速度继续回落,市场延续2015年淡市的格局将成为宿命。中国经济是否会出现螺旋式的下滑,中国经济的增长前景如何?成为这一年倍受公众关注的焦点,对于众多木工非标机械设备人来说,这一年将是关键的命运之年。
木工非标机械设备经销商又是如何看待这命运之年?习惯了打拼的经销商,说放弃很容易,但不甘心,不放弃又充满太多的矛盾。放弃与坚守,将会演绎出不同的命运结局。当企业碰到这样的情况,应该做什么样的反思?我们只能秉持这样的态度,过分的焦虑和担心都无意义。繁荣会让人以为自己无所不能,危机则教人知道,其实你能做的东西很少。如何面对未来,下面让我们来聆听几位经销商的声音。
三级市场回暖快
在都江堰经销新红阳产品的经销商李强表示,乐观预测年底经济会回暖。
李强之所以说在年底经济可能回暖,或许与他经营的产品及地域有一定的关系。在过去的一年里,业内经销商单店营业额普遍下滑的情况下,李强在都江堰经营新红阳的产品却逆市而上,销量同比有两位数的增长。
笔者问及何能在逆市中前进,李强总结主要有两点:
一是厂家扶持。厂家的扶持有三方面表现。第一方面是现金扶持。在5·12地震时期,整个市场差不多都是瘫痪状态,新红阳在这样特殊的时期,给予李强10万元的现金支持,帮助其在困难时期正常运转,这给予李强极大的信心。第二方面产品的扶持,新红阳几乎每个季度都会有新的产品面市,产品更新的速度几乎是当地同行最快的一家。在产品同质化严重的当下,谁的产品更新速度快,谁的优势就明显。第三方面市场人员的指导。据李强介绍新红阳的市场人员非常懂得市场的操作,每一次下市场,总会带动当月的销售。市场人员每次都会告诉李强,那些产品该马上处理掉,那些产品该调到抢眼的位置,那些产品又该作为次推产品,使得李强的销售业绩节节高升。
二是当地政府的经济建设。都江堰是三级城市,在全国房地产价格下滑的情况下,都江堰的楼市不降反升,市场并没有出现冬天的现象。相较一级市场金融业、房地产业以及与外界的交流频繁,三级市场相对稳定。因为金融业和房地产业不发达,与外界的信息交流不多,所以三级市场受影响不大。三级市场是政府政策支持的一块重要市场,因而三级市场经济有望在年底回暖。
经销商开始阵痛
既是某木工非标机械设备企业的营销总监又自己投资开店的张默在谈及2016年木工非标机械设备业的前景时,提出这样的观点:
一、中国经济回暖首先是股市先抬头,而股市抬头最快需要半年的时间。这是在国家拉动内需要政策都能起到立竿见影的前提下。而据了解,国家拉动内需政策在短短半年的时间要起到立竿见影的效果,并非是一件易事,更多的人倾向于2016年上半年是国家拉动内需政策明朗的时期,所以最乐观预测股市抬头在今年第二个季度末出现。
二、股市抬头才能带动楼市的回暖,股市带动楼市发展的时间最快也要半年的时间,这个前提是在股市抬头后,不再出现上下波动不稳定的局面,才能顺利带动楼市调头发展。中国经济市场的现象有一个特点就是消费者买涨不买跌,楼市一路跌来,很难刺激消费,所以需要靠股市的拉动。楼市调头复苏后,中国经济才算回暖。
三、木工非标机械设备业是房地产业的下游产业,受到房地产业的影响。而房地产业对木工非标机械设备业的影响带有一定的滞后性,周期一般为半年到一年的时间,也就是说楼市复苏后,影响到木工非标机械设备业的复苏也需要半年到一年的时间。
所以,在这一年半的时间里,对经销商是一种阵痛的考验。
经济调整需要时间
经济一旦进入调整期,需要有一个调整的时间段,一般都需要两到三年,尤其是全球经济的调整,短时间内是难以调整过来的,在上海经销德胜·布兰卡的经销商王思伟对当前经济做出这样的判断。经济的调整犹如人生病后的调养,当前是大病,大病的疗养是需要时间的。所以目前木工非标机械设备业的经销商正是处于疗养期。疗养要做三方面的准备:
一是注意休养。产品在这个时期要做适当的调整,只有符合当前市场需求的产品才能维持经营。对于不被消费者看好产品,需要快刀斩乱麻。每年总会有一些新的产品热销,也会有部分产品被淘汰出热销范围,这就需要大胆的取舍,尤其是当前这个时期,不做调整将会遇到更大的麻烦。
二是补充营养。康升集团董事长刘永康把当前经销商比喻成严重病人,需要厂家和家居卖场给予供血。说明了困难时期经销商需要得到家居卖场和厂家的支持,因为经销商一直以来都是处于弱势群体,“漏屋又逢连夜雨”。争取得到卖场和厂家的支持是渡过时难的重要帮助。
三是加强锻炼。依赖厂家和家居卖场的支持不是长久之计,长期靠输血生存的人肯定是不健康的,所以经销商需要自立与自强。这就要求经销商要锻炼,所谓磨刀不误砍柴工。
无论什么时候,市场都有机会
在顺德经销楷模、慕思等多家品牌的经销商张帮够的表现可以说是与众不同,在别人对市场暗淡担忧的情况下,张帮够却持乐观态度,表示无论什么时候,市场永远都会有机会。
旺市有旺市的机会,淡市也有淡市的机会。2015季最后一个季度在别人销售业绩普遍都下滑的情况下,张帮够经销的十几家店面每月都有两位数的增长。在与笔者聊天中,张帮够对淡市的看法,用兵书的话说:
预见胜利不能超过平常人的见识,算不上最高明。正如举起秋毫称不上力大,能看见日月算不上视力好,听见雷鸣算不上耳聪。古代所谓善于用兵的人,只是战胜了那些容易战胜的敌人。所以,真正善于用兵的人,在于其谋划、措施能够保证。所以善于打战的人,不但使自己始终处于不被战胜的境地,也决不会放过任何可以击败敌人的机会。
能把握住淡市的人,或许就把握住了做强做大的机会。
木工非标机械设备业的前景是光明的,未来中国木工非标机械设备市场的消费潜力不可估量,十几亿人口的大国,作为衣、食、住、行其中囊括在住中的木工非标机械设备业,是一个基业长青的行业。所以做木工非标机械设备不仅仅是跑短跑,还要学会跑长跑。